Veiksmīgam uzņēmējdarbības startam

Uzsākot uzņēmējdarbību, divi svarīgākie jautājumi ir – kāpēc un kā.
1. Kāpēc ir uzsākts bizness, proti, kāds ir tā mērķis?
2. Kā mērķis tiks sasniegts?
Biznesa portālā Entrepreneur.com pieredzējušais uzņēmējs Breds Sudžers (Brad Sugars) piedāvā savu skatījumu uz svarīgākajām lietām, kas jāņem vērā jaunajam uzņēmējam, lai veiksmīgi startētu un noturētos tirgū.

Piedāvājiet cilvēkiem, to, ko viņi grib pirkt, nevis to, ko jūs gribat pārdot

Bieži vien jaunie uzņēmēji uzsāk biznesu, orientējoties uz produktu, kas viņiem patīk un liekas, ka būs veiksmīgs, nevis paļaujas uz tirgu, kas jau nes augļus. Tā vietā, lai ražotu pēdējā modes kliedziena sporta apavus, labāk sākumā orientēties vispār uz apavu ražošanu, iepazīt šo tirgu, vidi, lai pēc tam kā vienu no segmentiem attīstītu inovatīvos apavus. Raugoties no uzņēmējdarbības viedokļa, labāk ir ieņemt nelielu tirgus daļu lielā tirgū, nevis lielu daļu tirgū, kas varbūt nemaz neeksistē.

Veiciniet naudas apriti pēc iespējas ātrāk

Naudas plūsma biznesā ir tas pats, kas asinsrite organismā. Tāpēc, uzsākot uzņēmējdarbību, pēc iespējas ātrāk jāveicina šī „asinscirkulācija”, vēlāk „sirds masāža” vairs nepalīdzēs, un uzņēmums nomirs dabīgā nāvē. Ja vien iespējams, paredziet priekšapmaksu vai avansa maksājumus, lai nauda nebūtu jāgaida pašās beigās, kad darbs būs pilnīgā pabeigts. Līdz tam taču jums jānorēķinās arī ar ražotājiem, piegādātājiem, darbiniekiem un citiem. Nepiekopiet biežu uzņēmēju kļūdu – būt mūžīgos parādniekos un apmaksāt rēķinus no nākamā vai aiznākamā projekta peļņas.

Meklējiet veidus, kā samazināt izdevumus

Šai uzņēmuma „asinsritei” jeb naudas plūsmai nav jēgas, ja nauda, nonākusi jūsu rokas, tūlīt pat arī aizplūdīs, nevis paliks jūsu bankas kontā. Protams, daļa un pat lielākā daļa aizplūdīs, taču jums allaž jārūpējas par to, lai kāda daļa tomēr paliktu pie jums. Piemēram, jūs meklējat jaundibinātam uzņēmums telpas un izskatāt izdevīgākos piedāvājumus. Taču arī tad, kad uzņēmums jau uzsācis darbību, ik pa laikam izpētiet piedāvājumus, ļoti iespējams, ka atradīsiet kādu izdevīgāku piedāvājumu. Pārvākšanās izmaksas var būt krietni mazākas par īres starpību. Vienmēr painteresējieties par izdevīgākiem apsaimniekotāja vai tālruņa operatora pakalpojumiem. Tāpat izvērtējiet, cik svarīga patiesībā ir katra lieta jūsu uzņēmumā – varbūt var izlīdzēties arī ar lietotu aprīkojumu? Jo vairāk jums izdosies ietaupīt uz saviem izdevumiem, jo lielāka daļa paliks jūsu kontā.

Pie plānotajām izmaksām vienmēr ierakstiet lielāku ciparu, nekā sākumā domājat, bet pie ienākumiem – mazāku

Kā atzīst raksta autors Breds Sudžers, viņš nav redzējis nevienu jaundibinātu uzņēmumu, kura izmaksas nebūtu par 30% lielākas, nekā uzņēmēji sākotnēji paredzēja, un ienākumi nebūtu daudz mazāki, nekā iecerēts. Optimisms ir laba lieta, bet realitāte jums liks ātrāk nobriest kā uzņēmējam, kā arī neapdzēsīs motivācijas liesmu, ja gadījumā viss neies tik gludi, kā bija plānots sākumā.

Koncentrēties uz mārketingu un pārdošanu

Pats svarīgākais biznesā – pārdot preci un likt klientam atgriezties vēl. Ir svarīgi jau pašos pirmsākumos vai vēl labāk pirms biznesa uzsākšanas izveidot mārketinga stratēģiju un soli pa solim pie tās arī pieturēties. Nepieļaujiet izplatītu uzņēmēju kļūdu – pārspīlētu koncentrēšanos uz zīmolu. Vispirms tieciet pie pirkšanas un pārdošanas, zīmolu attīstiet līdztekus.

Meklējiet viedus, kā palielināt peļņu

Uzņēmuma pirmsākumos analizējiet katru pircēju, ko vien var – ko viņš pērk, kāpēc, kāda ir viņa motivācija. Izmantojiet šo informāciju, lai liktu viņam atgriezties vēl, piedāvājot tieši to, kas viņam vajadzīgs.

Analizējiet un vērtējiet

Gluži vienkārši – jūs nevarat kaut ko mainīt, uzlabot vai izlabot, ja jums nav sākuma atskaites punkts, kā tad ir bijis pirms tam. Pirms ieviešat jaunu stratēģiju, parūpējieties, lai jums būtu, ko salīdzināt „pirms” un „pēc”. Analīze ir viens no svarīgākajiem uzņēmējdarbības nosacījumiem. Uzņēmēji bieži izsviež kaudzi naudas par dārgām reklāmām, taču tas nedod cerēto rezultātu, jo pirms tam uzņēmēji nebija veikuši analīzi, kas atklātu, ka produkts, piemēram, vispār nav pieprasīts tirgū.

Mācies vairāk = pelni vairāk

Mācīšanās vienmēr ir nākusi pirms pelnīšanas. Ja grāmatas šķiet lieka laika nosišana, nenovērtējiet par zemu patlaban tik daudz pieejamos blogus, forumus un speciālus vortālus, kur varat ne vien izlasīt, kā pelnīt, bet arī iepazīties ar citu uzņēmēju pieredzi.

Pievienojiet vērtību, nevis dodiet atlaides

Katru reizi, kad jūs izsludināt atlaides, jūs pats personīgi izņemat no savas kabatas naudu un atdodat to citiem. Tā vietā, lai pievilinātu ar atlaidēm (atstāsim šo prioritāti lielveikaliem), pielieciet savam produktam pievienoto vērtību. Varbūt pircējs var saņemt noderīgu dāvanu par papildu pirkumu, varbūt viņam to piegādā uz mājām bez maksas?

Saruna ar profesionāli

Pat ja tas nav profesionāls mentors vai biznesa eņģelis, kontaktējieties ar jau pieredzējušiem uzņēmējiem, jūsu paziņu lokā noteikti būs kāds, kas tam visam jau ir gājis cauri, tāpēc varēs dot jums vērtīgus padomus.

Avots: www.entrepreneur.com

Lasi visus ĀRZEMJU AVOTU RAKSTUS