Netradicionālai precei – netradicionālas tirdzniecības vietas

Vairāk nekā gads bijis nepieciešams 37 gadus vecajam Braienam Levinam, lai atrastu tirdzniecības nišu paša izgudrotajam produktam Perky Jerky – kaltētai gaļai ar kofeīna piedevu. Tā kā parastajos lielveikalos šis produkts pazustu lielā piedāvājuma gūzmā, tas ieskapēts veikaliem, kuros tirgo sportistiem, tūristiem un citiem aktīva dzīvesveida piekritējiem domātas preces, un plānota tā izplatīšana studentu vidū, raksta Forbes.

Kā jau tas nereti gadās, par savu izgudrojumu B. Levins var būt pateicīgs nelielai ķibelei, kas viņu piemeklēja pirms pāris gadiem, nodarbojoties ar kalnu slēpošanu. Uzņēmīgā vīra, kuram jau bija itin laba pieredze biznesā, mugursomā izlija enerģētiskā dzēriena Red Bull bundžas saturs, samērcējot līdzpaņemtās pusdienas. Tā nu izsalkumu viņam nācās remdēt ar samirkušu kaltēto liellopa gaļu, kas devusi neparastu enerģijas pieplūdumu. Ideja jaunām uzkodām – gaļa plus kofeīns – bijusi rokā, taču nācies vēl iztērēt 500 000 dolāru, lai izmēģinātu desmitiem recepšu un atrastu vienīgo pareizo – gaļa ar sojas mērci, kristalizētu cukuru, ķiploku, pipariem, citronu sulu, vorčestera mērci un guarānu, kuras sastāvā ir kofeīns.

Taču pat cildinošās atsauksmes un fakts, ka investori stājušies rindā (krīzes laikos B. Levins savam projektam piesaistījis 1,5 miljonus dolāru lielus ieguldījumus), nav bijusi garantija labiem pārdošanas rādītājiem. Problēma tāda, ka lielveikalu plauktus okupējušas lielāku un mazāku ražotāju, kuriem ir krietni lielākas tradīcijas, preces. Pēc Lasvegasā notikušās Nacionālās pārtikas preču veikalu asociācijas sapulces B. Levins bijis pavisam sašļucis: “Viņiem viss ir piekrauts ar parastu kaltēto gaļu, prezervatīviem, cigaretēm un čipsiem.”

Taču izrādījies, ka viss nemaz nav tik slikti un netradicionālai precei nepieciešams tikpat netradicionāls pārdošanas risinājums. Noskaidrojis, ka par Perky Jerky ieinteresējušies ekstrēmo sporta veidu cienītāji – pārsvarā jauni cilvēki, kuri ir izslāpuši pēc adrenalīna, – biznesmenis nodibinājis kontaktus ar kompāniju Sports Authorithy, kurai ir 460 sporta preču veikalu visā valstī. Izmēģinājuma nolūkā šī kompānija pieņēmusi preču partiju, un janvārī Aspenā notikušo ekstrēmo sporta spēļu laikā B. Levina uzkoda bijusi viena no populārākajām. Tagad ar Sports Authority noslēgts līgums par Perky Jerky pārdošanu 300 veikalos.

Tā kā produkts orientēts uz jauniešu tirgu, to tirgot piekritis arī tīkls Hastings Entertainment, kura pamatspecializācija ir video un mūzikas disku, kā arī grāmatu tirdzniecība, bet kura veikalos ir vieta arī dažādiem našķiem. Tikmēr B. Levins plāno izvērst aktīvu Perky Jerky tirdzniecību studentu pilsētiņās – jau nolīgti vairāki desmiti studentu, kuri izplatīs uzkodas savu biedru vidū, par katru pārdoto paciņu (5 dolāru vērtībā) saņemot dolāru. Lai norēķini kļūtu vienkāršāki, B. Levins plāno izmantot Square izstrādāto ierīci, kas ļauj populāros iPhone viedtālruņus padarīt par kases termināliem, kuri spēj pieņemt kredītkartes.

Ja viss ies, kā cerēts, biznesmeņa ienākumi no 400 000 dolāru pagājušajā finanšu gadā šogad varētu pieaugt līdz pāris miljoniem.

LASI VISUS ĀRZEMJU PRESES RAKSTUS