Forbes: Trīs mīti par biznesa startu

Daudzi cilvēki sapņo par savu uzņēmumu un domā, ka varētu radīt kaut ko līdzīgu Google vai Apple. Vēsturē ir arī pietiekami daudz piemēru, kad cilvēks no nulles izveidojis uzņēmumu un vēl kļuvis bagāts. Taču viss nebūt nav tik vienkārši. Lai uzņēmumam veiktos, tajā jāiegulda milzu darbs. Pirmie 2 – 3 gadi ir izšķirošie, un lielākā daļa uzņēmumu šajā posmā arī beidz savu pastāvēšanu. Viens no galvenajiem iemesliem – tie tērē pārāk daudz laika nevajadzīgām lietām.

Piedāvājam trīs mītus par biznesa startu, kas jāņem vērā, uzsākot pašam savu biznesu.

1. mīts – jāvelta daudz laika, lai uzrakstītu detalizētu biznesa plānu.

Biznesa skolu pasniedzēji un konsultanti iesaka rakstīt biznesa plānus ar daudziem iespējamiem scenārijiem un finanšu prognozēm. Ir redzēti jaunie uzņēmēji, kas pat ieslēdzas mājās uz kādiem sešiem mēnešiem, lai izstrādātu savu perfekto biznesa plānu. Bet tirgus mainās tik ātri, ka nevar būt pārliecināts, vai patērētājam vispār attiecīgā prece vairs būs vajadzīga: labāk šos sešus mēnešus būtu pavadījuši, attīstot produktu un pamēģinot to pārdot.

Ja tiek meklēti investori, detalizēts biznesa plāns ir vajadzīgs, bet, ja sākat biznesu paša spēkiem? Alternatīva tradicionālajam biznesa plānam ir piecu līdz desmit galveno punktu uzrakstīšana, ko vēlaties sasniegt, un pāris finanšu prognozes. Esiet reālisti, plānojot ienākumus. Pārāk daudz jauno uzņēmēju domā, ka, pārdodot plastmasas puķes vai vēl nez ko, sasniegs Google līmeni pēc pieciem gadiem. Bet cik kompānijām tas ir izdevies? Jābūt reālistiem savās prognozēs.

Tā vietā, lai rakstītu detalizētu plānu ar nereālām prognozēm, labāk vadīties pēc tiem pieciem vai desmit punktiem un jau reāli sāciet nodarboties ar biznesu. Katrus trīs mēnešus vēlreiz pārskatiet šos punktus un, ja nepieciešams, veiciet korekcijas, kaut ko nomainiet, izlabojiet, proti, pielāgojiet esošajai situācijai. Biznesa plānam ir jābūt kā gidam, nevis Bībelei.

2. mīts – jāattīsta pats labākais un inovatīvākais produkts.

Tā vietā jums sev vajadzētu pajautāt, vai kāds patiešām pirks jūsu produktu. Uzņēmēji bieži vien ir sapņotāji un izgudrotāji. Daudzi tā aizraujas ar jaunākajiem un modīgākajiem elementiem, ka aizmirst par nepieciešamību izmēģināt, vai kāds par šo produktu maz būs gatavs maksāt naudu.

Tas, kas jums jādara – jāliek produktam iespējami ātrāk parādīties tirgū, lai par to iegūtu pircēja viedokli un pozitīva viedokļa gadījumā tas sāktu nest ienākumus jūsu uzņēmumam. Vairāk orientējieties uz pircēju, ne tehnoloģijām.

Pārdošanas cikls parasti izrādās daudz garāks, nekā jaunajiem uzņēmējiem sākumā šķiet. Izrēķiniet, cik ilgs laiks paies līdz pirmajam pārdotajam produktam, un tad pareiziniet ar pieci. Tas tad arī būs tas laika periods, kas tuvs patiesībai. Tāpēc vēl jo vairāk neieslīgstiet perfekcionismā, nemitīgi uzlabojot produktu, jo tā jūs tikai attālināsieties no pārdošanas brīža. Palaidiet produktu pārdošanā un paralēli veiciet uzlabojumus.

3. mīts – uzņēmējam nav daudz jāstrādā.

Vairums cilvēku domā, ka būt par uzņēmuma vadītāju nozīmē ierasties darbā un aiziet no darba, cikos vien patīk. Vismazāk uz to var cerēt jaunais uzņēmējs. Patiesībā sākumā viņam būs jāstrādā daudz vairāk nekā jebkurā algotā darbā, jo pat pēc darba dienas beigām un pat brīvdienās viņš nepārstās domāt par savu biznesu. Vienmēr ir jādomā par nākošā līguma noslēgšanu, investīcijām, rēķiniem u.c.

Turklāt tieši uzņēmuma pirmsākumos priekšniekam ir svarīgi iedibināt darba kultūru. Ideālā variantā uzņēmējam darbā jāierodas pirmajam un jāaiziet pēdējam. Ja jūs savai komandai lūdzat pastrādāt vakarā ilgāk vai izdarīt kaut ko brīvdienās, arī jums pašam tur jābūt kopā ar viņiem un jāstrādā.

Veidot savu uzņēmumu ir neticami aizraujoši, bet tas nebūt nav viegli. Galvenais – veltiet laiku un enerģiju, lai „palaistu” pašu biznesu, ne tik daudz, lai aprakstītu, kā jūs to darīsiet. Un nav obligāti jāpārdod pats inovatīvākais produkts, lai cilvēki to pirktu. Visbeidzot, strādājiet vairāk nekā apkārtējie. Ja darīsi visas šīs lietas, esam pārliecināti, ka jūsu uzņēmums izturēs ne tikai 2 – 3 gadu laika pārbaudi vien.

Avots: www.forbes.com

Lasi visus ĀRZEMJU AVOTU RAKSTUS