Ilgtspējīgu biznesa projektu iezīmes

Vadot JIC biznesa inkubatoru, mēs saskaramies ar veiksmīgām un neveiksmīgām biznesa iecerēm. Lai otro skaits būtu pēc iespējas mazāks, esmu definējis pazīmes, kuras atšķir ilgtspējīgas biznesa ieceres no viduvējām ar mazām izredzēm uz izdzīvošanu:

Skaidri definēti nolūki
Jebkuru biznesa ieceri ir jāspēj raksturot vienā teikumā. Lai šādu teikumu varētu uzrakstīt, ir jāatbild uz sekojošiem jautājumiem: Kas mēs esam? Kas ir mūsu produkts? Kas ir mūsu pircējs? Uzdevums ir grūtāks nekā sākotnēji varētu šķist, bet to ir būtiski izdarīt, lai tālākās darbības varētu pakārtot šim skaidri definētajam nolūkam.

Fokuss
Klienti pērk vienkāršus produktus, kuri risina vienu konkrētu viņu problēmu. Sarežģītība un vēlme šķietami celt produkta vērtību, jau sākotnēji to apkarinot ar papildu funkcionalitāti, ne tikai nav nepieciešama, bet bieži ir iemesls, kādēļ galvenā produkta vērtība paliek nepamanīta.

Vērtība klientam
Radiet risinājumus tiem klientiem, kuriem ir izteikta vajadzībā pēc tā un kuri būs gatavi pārvarēt neērtības un piemaksāt, lai sāktu to lietot. Netērējiet savu laiku un resursus darbā ar klientiem, kuru acīs Jūsu risinājuma vērtība nav pietiekama.

Komanda, kur katrs ir labākais savā jomā
Uzņēmuma identitāti veido cilvēku komanda, kura strādā, lai īstenotu kopīgu mērķi. Ja Jums ir nepieciešams mārketinga speciālists jeb pārdevējs, neapstājieties pie cilvēka, kurš ir gatavs mācīties un ātri apgūst visu jauno. Jums ir vajadzīgs vislabākais pārdevējs, kādu spējat atrast.

Kustības ātrums
Pārliecinieties par to, ka Jums ir viss nepieciešamais, lai brīdī, kad Jūsu risinājums tiek virzīts tirgū, Jūs to varētu darīt strauji. Ja patiesi esat spējuši identificēt kādu izteiktu problēmu, kurai jau sen bija nepieciešams Jūsu radītais risinājums, nešaubieties ne mirkli, ka pie šī risinājuma radīšanas strādā vēl daudzi citi, un bieži Jūsu vienīgā konkurences priekšrocība būs ātrums, ar kādu virzāties uz priekšu.

Ņemiet naudu, kad zināt, ko ar to darīt
Ja to apzinās un spēj izmantot, ierobežots naudas resurss ir liela iesācējbiznesa priekšrocība. Tas uzspiež finanšu disciplīnu un nepieciešamību fokusēties uz aktivitātēm, kuras visvairāk ceļ uzņēmuma vērtību. Pārāk agri piesaistīta investīcija vai bankas aizdevums var kļūt par dāvanā pasniegtu velosipēdu kādam, kurš vēl tikai mācās staigāt.

Materiāls pārpublicēts no JIC biznesa inkubatora mājaslapas: www.jic.lv

Agris Ķipurs, JIC biznesa inkubatora vadītājs

LASI VISUS BLOGUS