Konkurē ar roku darbu un pozitīvām emocijām

Teorija un prakse apliecina, ka vislabāk uzņēmējdarbība sokas tiem, kas savā biznesa idejā ieliek sirdi un dvēseli, tic un ir pārliecināti par savu veiksmi. Arī SIA „Sarmas SK” īpašniece Sarmīte Kauliņa ir simtprocentīgi pārliecināta, ka dzīvē ir jādara tas, ko prot un ko patiešām gribas darīt. Jau aptuveni 10 gadus viņa strādā kosmētikas salonā par kosmētiķi, bet pirms gada spērusi soli, kā pati saka, likumsakarīgā izaugsmes virzienā. Viņa uzsākusi dabīgas kosmētikas produktu līnijas „Afrodīte” ražošanu, turklāt dara to pēc savām oriģinālajām receptēm, neizmantojot mehāniskas iekārtas.

Pēc izglītības Sarmīte ir mediķe, kas apguvusi kosmetologa profesiju. Biznesā viņa nav iesācēja, Lielvārdē izveidots Sarmītes skaistumkopšanas salons „Šarms”, un viņa pati tajā strādā par kosmētiķi. „Man vienmēr ir gribējies būt patstāvīgai un nestrādāt citu pakļautībā. Tāpēc arī izveidoju savu salonu. Ilgu laiku strādāju ar profesionālo kosmētikas produkciju, bet iekšēji jutu, ka gribas kaut ko citu, gribējās pamēģināt radīt šādus produktus pašai,” stāsta Sarmīte.

Apgūt kvalitatīvas ekokosmētikas gatavošanu nav nemaz tik vienkārši, kā to, starp citu, bieži mēdz apgalvot sieviešu žurnālos. Sarmīte ir beigusi dažādus kursus gan Latvijā, gan ārpus tās, apmeklējusi specializētus seminārus. Viņa regulāri seko līdzi visiem jaunumiem šajā jomā un turpina papildināt savas zināšanas.

„Soli pa solim iepazinu augus, ēteriskās eļļas un citas nepieciešamās sastāvdaļas. Līdztekus mācījos gatavot krēmus un sejas maskas, ko sāku izmantot kosmētiskajās procedūrās savām klientēm. Arī klientes vēlējās, lai viņām izgatavo kaut ko īpašu – tādu vai citādu krēmu,” atminas Sarmīte.

Jaunapgūtās prasmes viņai sagādāja lielu prieku un gandarījumu, Sarmīte nolēma riskēt un „iziet plašākos ūdeņos” – sākt piedāvāt savu gatavoto kosmētiku tirdzniecībā. Kosmētikas līniju, kurā ietilpst visi sejas un ķermeņa ādas kopšanai nepieciešamie līdzekļi, Sarmīte nodēvēja skaistuma dievietes Afrodītes vārdā. Kopumā tirdzniecībā dažādos veikalos un internetveikalos tiek piedāvāts 21 produkts. Septiņi cita veida izstrādājumi ar nosaukumu „Orhideja” iekļauti speciālā Latvijas ekoloģisko preču tiešās izplatīšanas katalogā „Cita Saule”.

„Lai klientam būtu iespēja izvēlēties, jābūt plašam klāstam. Nepietiek tikai ar četriem pieciem produktiem, kas cilvēkiem pēc laika apniks. Attiecībā uz kosmētiku klienti ir ļoti prasīgi un viņiem vajag dažādību,” uzsver uzņēmēja.

Visu savu produkciju Sarmīte gatavo pašrocīgi viena pati. Viņa stāsta: „Jebkurā kosmētikas līdzeklī apmēram 60% veido šķidrums, kura pamatā ir ūdens. Savukārt ūdens uztver informāciju. Man kosmētikas radīšana ir individuāls process. Strādāju pilnīgi viena, telpā skan jauka mūzika, man apkārt ir miers un iedvesmojoša harmonija, kas ļauj pilnībā koncentrēties darbam. Tad ir garantija, ka rezultāts izdosies, bet cilvēks, kas lietos manis radīto produktu, jutīs tās labās emocijas un sirds siltumu, kas tajā ielikts,” atklāj kosmētiķe.

Ražošanā tiek izmantots tikai un vienīgi roku darbs. „Nav lielas nozīmes, vai krēma masas jaukšanai izmanto cilvēka rokas vai mehānismu, rezultāts būs vienāds, atšķirsies tikai apjomi. Es vēlos saglabāt individuālo pieeju katram izstrādājumam un ražot plašu produktu klāstu nelielos daudzumos,” uzsver Sarmīte. Viņas mazā kosmētikas ražotnīte ir saņēmusi visas nepieciešamās atļaujas un sertifikātus, tāpēc par kvalitāti un izstrādājumu atbilstību nav jāšaubās.

Pamatzināšanas receptūras radīšanā Sarmīte mācījusies Lielbritānijā pie pieredzējuša ādas speciālista, kas izstrādā līdzekļus dažādām ādas problēmām. Tagad viņa rada pati savas oriģinālās receptes, kurās izmanto eļļas, augus, ēteriskās eļļas, bāzes eļļas, ziedūdeņus. Lielāko daļu viņa iepērk Latvijā no bioloģiskajām lauksamniecībām, bet tās izejvielas, ko pie mums nav iespējams izgatavot, Sarmīte pasūta ārzemēs no tiešajiem ražotājiem.

„Tikai no Latvijas izejvielām vien kosmētiku izgatavot nav iespējams. Piemēram, pie mums neaug kakao, no kā gatavo kakao sviestu. Ir daudz augu, kas aug citur pasaulē, bet to iedarbība uz ādu ir fantastiska. Piemēram, žeņšeņs, kura ekstraktu izmantoju,” viņa paskaidro. Katrs jaunais produkts pirms nodošanas plašākā tirgū tiek notestēts savā ģimenē un pastāvīgo klientu lokā. Tikai tad, ja visi jauno izstrādājumu atzinuši par labu, tas tiek piedāvāts tirdzniecībai.

Izbrīnu uzņēmējai rada fakts, ka Latvijā nav iespējams nopirkt kosmētikas produkcijai nepieciešamo iepakojumu. „Bundžiņas” viņa pagaidām iegādājas Anglijā, bet, kā pati smejas, ja apjomi strauji pieaugs, būs jāraugās Ķīnas virzienā. Arī ne visas vietējās izejvielas atbilstošā kvalitātē ir sagatavotas kosmētikas ražošanai, un reizēm viena un tā pati izejviela dažādiem piegādātājiem var atšķirties.

Konkurence Sarmīti nebaida. Viņasprāt, Latvijas tirgū pagaidām vietējo ekoloģiskās kosmētikas ražotāju nav nemaz tik daudz, un cits citam tie netraucē. Sarmīte saka: „Katram ir kaut kas savs. Nav divu vienādu produktu. Jebkurā gadījumā konkurence tikai stimulē darboties un domāt kaut ko jaunu.” Atšķirībā no citiem dabīgās kosmētikas ražotājiem „Afrodītes” produktu klāstā ir vairāk līdzekļu tieši nobriedušas ādas kopšanai, kas arī ir viena no Sarmītes uzņēmuma priekšrocībām.

Sarmīte neslēpj, ka viņas uzņēmējdarbībā pagaidām „pieklibo” mārketinga jautājumi, jo nav bijis laika tiem kārtīgi pievērsties. Tiesa, izveidota „Afrodītes” mājas lapa www.kosmetika-afrodite.lv, kur Sarmīte pati rūpējas par informācijas daudzveidību, te atrodami arī daudzi praktiski padomi. Jau tuvākajā laikā lapu papildinās internetveikals. Ar savu produkciju Sarmīte piedalījusies izstādē „Ražots Latvijā 2010”, reklāmas pasākumos vairākos tirdzniecības centros, sagatavots radio reklāmas rullītis krievvalodīgo auditorijai.